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在酱香白酒代理加盟过程中,代理商不能占的几种便宜

时间:2020-10-10    点击:33   

[描述]我们生活往往存在着许多的诱惑,当然也会有很多机遇,无论是工作中还是生活也是一样;而我们作为酱香白酒的代理加盟商,在代理酒水招商加盟过程中,对于厂家的产品以及操作市场模式要高度认知,作为白酒代理加盟商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头,并切记以下几种便宜不可占:

一、超乎寻常的大促销

促销的作用是促进销售,其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是,一些厂家为了快速挺进市场,往往会“赔钱赚吆喝”,待到市场反弹,销量短期内快速上升之 后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货现象,这时,受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响,很多酒水代理商往往会失去自我,在迷乱的漩涡里不 知所措,这时,就容易被酒水招商厂家的言语所迷惑,而受到厂家的控制,最终让自己掉进圈套,遭受损失。


二、垫支费用给补贴

很多酒水招商厂家,往往会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励酒水代理商与酒水加盟商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由酒水代理商或者酒水加盟商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。对于此类兑奖,代理商要尽量做到尽快向厂家兑付,最好是一月兑付一次,避免因为意 外而带来较大损失。


三、预付款超额大回报

一些厂家,为了吸引酒水代理商与酒水加盟商的加盟,往往还在一些时机推出交一定货款,給予超值大回报之奖励。比如,有的厂家推出一次交款50万,奖励12%的超值行动,以致很多代理商与加盟商趋之若鹜,但一旦款项落入厂家腰包,往往就由不得自己了。


四、大量库存补贴

很多厂家在销售旺季,为了不让代理商缺货、断货,往往还会出台一些压货政策,比如,规劝代理商租赁一些仓库,厂家给予一定的仓库补贴,从而“诱使”一部分代理商进行大量压货。而一旦旺季过去,如果产品由于种种原因,滞销,或者销售不畅,而大量积压,再去找厂家商量调货、退货时,往往无异于“与虎谋皮”,很难能够说动、打动厂家,而达到退货目的的,而只能眼睁睁地看着自己资金被大量占压,而难以有效周转。因此,遇到这种补贴,作为酒水代理商,一定要能够根据自己的 实力与销量,根据自己的安全库存,准确把握与判断,避免自己被套牢。


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