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酱香白酒加盟商要避免的代理销售误区有哪些?

时间:2020-10-13    点击:28   

[描述]酱香酒、白酒加盟商代理销售产品,需要做的准备工作有很多,除了基础的结交人脉,拓展销售渠道外,还需要有一定的启动资金和相关运营管理经验;并且要掌握实时的酱香白酒市场讯息,以应对瞬息万变的市场变化。然而,做到这些就能保证白酒、酱香白酒加盟代理商获得盈利吗?当然不是,即使这些工作都能做到位,白酒加盟商依然可能陷入一些销售误区,导致销售业务不顺,甚至造成业务亏损。下面酱香白酒代理君至尊酒为大家讲讲,加盟商和代理要避免的一些销售误区都有哪些!


一、避免被动营销模式


如今酱香白酒市场竞争激烈,生产厂家的酒水招商政策也在不断的改变,现在很多二三线的白酒代理加盟商一般都是赊销形式的营销。一般加盟商先花钱从厂家代理产品,然后把产品分摊赊销到酒水加盟终端渠道以及客户手中。这都是一些小品牌在品牌初期做达成销售的模式,赊销式的营销是每个酱香酒水加盟代理商迈不过去的一个门槛。由于产品的赊销,加盟代理商手中的主动权完全掌握在了酒水加盟终端的手中,有时候销售过程是通过业务员来完成的,业务员也掌握了部分资源。这几个方面,都给酱香酒水代理商带来了各种意想不到的难度。


由于营销模式的原因产生的管理难和执行难两大问题,存在于每个代理商之中。代理商一方面需要花费精力对待客户,另一方面,还有可能受气于业务员。因此,代理商一定要避免这个问题,避免自己被夹在中间,两边都难做人。



二、避免家族企业模式


有的酱香白酒代理商在创业初期,选择的都是自家人,基本是全家总动员。一方面是觉得自家人更可靠,另一方面是依靠血缘联系提升内部凝聚力。即便是之后代理商聘请了专业的经理人,代理商还是不愿意将自己一手做大的工作交给别人管理。这样一来,会造成家族成员权柄过大,反过来威胁到加盟商的自身利益。并且任人唯亲不是好事,家族成员的业务能力和管理能力往往比不上外面的专业人士,长此以往,会使销售业绩逐渐下滑,造成营销危机。由于请来的经理人处于弱势,更使得公司的管理处于一团糟的情况。公司也达不成预想的收益效果。


因此,酱香白酒代理加盟商应该放权给下面的专业人士,不要走家族企业的道路,避免路子越走越窄。




三、避免资金运转不周


资金方面一直是加盟公司运转的一个难题。遇到厂家要打款,或者厂家的酒水招商政策有改变时,很多白酒加盟代理商都是临时想办法筹措资金。产品回来之后,极有可能出现没有足够多的资金扩展酱香酒水加盟渠道,产品不能及时销售,造成产品积压的严重情况,面临的则是堆积越来越多的难题,形成恶性循环。


为此,酱香白酒加盟商应提早准备充足的资金,并且要保留一部分可使用的流动资金,以应对不时之需。




四、避免陷入死水状态


做销售不比做其他的,员工一定要有激情,才有可能达成销售的目的。如果销售人士的工作氛围是一潭死水的话,是做不好销售业务的。只有业务员有激情,才能够带动酱香酒水加盟终端的销售。酱香白酒加盟商应当引入竞争和制定激励方案,确定目标,制定奖励,分级考核,兑现承诺,才能够激发员工的行动力。


以上就是关于酱香型白酒加盟商应避免的代理销售误区的简单介绍。针对以上销售误区,酱香白酒加盟商一定要避开,千万不能踏入雷区,否则就很难将酱香酒代理加盟业务做大做强,甚至会陷入亏损的状态。


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