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茅台镇酱香酒代理驱动下的定制酒打开方式

时间:2020-11-17    点击:15   

[描述]酱香酒圈层消费态势明显,茅台镇酱香酒代理要打造属于自己圈层的定制化酱香酒,能找到属于圈层消费的归属感;代理定制酒除了满足客户常用的使用功能外,更重要的是可以作为一种媒介标识向大众传播和展示自己想表达的文化元素和烙印上属于自己的专属标识,使其达到一种独一无二、与众不同的专属风格。

茅台镇酱香酒独特的包装设计、更值得去永久珍藏、成为永久的记忆。尤其在同质化时代,代理大批量定制可迅速回转资金提升厂房利用率,小批量定制可借瓶身内容传播提升品牌力。


一、迎合消费本质回归,强化酒体高性比质感。

在行业不景气之时,泸州老窖“生命中的那坛酒”一枝独秀,彻底催熟了封坛酒,又被人延伸为集私人定制、收藏甚至保价理财的产品。随着政商务消费浪潮的退去,以收藏、升值为主打的白酒失去了竞争力,以日常饮用为主的白酒成为消费主流,如金六福的“一坛好酒”。定制更加适用于功能性聚会及宴请,定制的内容成为酒桌的开场主题,在酒被打开的瞬间,定制酒的使命便圆满。这就要求定制酒,需要围绕着价格回归价值,需要简约不简单的包装,将定制内容用低成本且高设计形式来巧妙表达。


二、内容成为吸引并满足消费者的内在驱动力。

产品是最大的自媒体,定制酒更是以个性化的内容为核心,营销到人为止,是的要与消费者建立更加亲密的联系,而不是让消费者自娱自乐。从茅台镇酱香酒代理的定制酒出现,国内很多企业一出手便谋求做平台,凭借所谓的模板,让消费者自己设计,进而留住消费者。模板是重要,但模板只是载体,模板上的内容才是定制酒的核心。在移动互联时代下,应该是先有消费者,后有定制产品,先有产品,然后让消费者选择。做定制酒的核心在于抓用户,通过与用户沟通然后产生需求,而非依托冷冰冰的模板来提供私人订制的服务。定制酒不是大众化消费品,也不是显性的消费符号。定制酒的消费文化是一种圈层文化,这也是定制酒“神秘”和“传奇”的魅力所在。


三、扎进利基市场,深度运营。

每一款茅台镇的酱香定制酒,代理可以用来走渠道,可宴会招待、又可商务馈赠、即可饮用品尝、又可纪念收藏、提升品牌形象,显企业实力,是宣传推广的新媒介,是礼尚往来的选择。尤其对于利基市场来讲,充分可根据客户的意愿,消费偏好,企业文化特征,将个性化元素融入到酒瓶及酒盒,镌刻上客户的专属烙印,风格迥异,品味独到,且充满创意,抢占区域或者跨界的制高点,制造影响力深度传播。


四、强化服务,构建智能化定制平台。

通过场景营销、社交营销、微信分销等多种营销和分销模式,让更多的用户使用定制平台,同时整合大量的素材,提升用户体验,并允许用户自己上传相关设计素材,极大的节省了后台客服人员和设计人员的交互工作量。在这些基础功能的前提下,设置智能分析系统,智能推荐系统等相关功能。私人定制大兴于互联网时代,互联网时代要求迭代和速度,核心是围绕用户,这就要求茅台镇酱香酒代理定制企业及产品需有着一定的迭代速度,品质不断提升,价格必须始终如一。


在饮用属性以外,定制酒具备天然的礼品属性,在传统酒企及经销商眼中,喜欢让其价格不透明化,美其名曰方便市场操作。其中不乏酒企,以多种瓶型、礼盒及酒体供消费者选择,本以为是给消费者提供更加多元的服务,以期实现持续性消费,事实是消费者并不买账。礼尚往来的礼品一定是要有价格的,这样才能有消费群体的自我区分,是否能赢得使用者满意,更多的在于“新意”。价格透明,才更加符合互联网的情怀,才能更容易持续消费,而不是多层加价后让消费者迷糊买单。


茅台镇酱香酒代理内容驱动的背景下,定制酒不单单只有白酒的功能属性了,蕴含的文创礼品型属性也被加入了进来,高性价比、独创性、收藏性等特点成为了茅台镇酱香定制酒的新特点和风格。传统酱香白酒代理的经营逻辑是卖酒挣钱,而定制酒的运营逻辑是把酒变成钱,两者相辅相成,才是正确的打开方式!

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