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酱香白酒企业和代理加盟商如何打好旺季市场攻坚战

时间:2020-11-18    点击:9   

[描述]每年的9月份到12月份,是酱香白酒代理招商行业的一个销售旺季,对于旺季的营销关键在于快速的抢占酱香白酒代理加盟终端;正所谓渠道为王,终端制胜,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的心智的占领,转换促销的受益对象,抢占消费者的心智,在产品组合上要有所创新


酱香白酒招商企业要精耕市场就要加强白酒加盟渠道的建设。一定要对下线的酱香白酒代理商进行培训,让他们成为更合格的代理商,从而更好的服务于酒企、服务于终端商。酒企还要把握住时间的节点,抓住宴席用酒,多注意那些婚宴、生日宴、年终庆祝、节日聚会等,并适当的开发专用的招待用酒,也要酱香白酒代理加盟商多关注这类市场的动向,多跑这类酱香白酒加盟终端店铺,抓住这类市场资源。


在产品组合方面,酱香白酒招商企业可以选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式,打组合品牌,通过包装的改进和创新来吸引消费者。在价格组合方面,可采取批量折扣、促销价格、累计消费积分等方式进行促销。在品牌推广上,要在相关媒体方面实施全方位营销传播,树立产品、品牌和企业形象。


加强酒企内部的管理,加强对酱香白酒代理商和白酒加盟终端商的培训,提高员工的执行力,对市场进行全方位的跟踪和核验,拓展和维系客户关系等。很多酒企在旺季营销中不顾自身实力,没有充分预估营销风险,把宝押在旺季市场,采用一波比一波更大的促销、广告投放,以求盆满钵盈。但结果往往是过度透支年度营销资源,导致旺季过后轻则“胃痛胃酸”,重则“过把瘾就死”。因此,酒企一定要注意,旺季市场的攻坚战的关键是终端的抢占,一定不要弄错方向。


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