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酱香酒加盟和代理经销商需要懂得规避风险

时间:2022-05-30    点击:326   

[描述]现在的酱香白酒加盟招商行业发展前景这么好,当面对当前较淡的环境,酱香酒加盟商该如何生存呢?酱香白酒行业经销商需要整合,目前调整加盟酒行业的战略方向,就是要把三四线的小白酒企业都给整合掉,形成白酒产业看起来像一个整体,这样做是整个产业必然的方向,大家都知道大鱼吃小鱼这个道理,当你能力没有别人强的时候就会被别人吃掉,在这样的行业环境下,大品牌和白酒招商企业必然会往下发展,那么往下发展就会去排挤小酒企的空间,慢慢的就会把小酒企给吞并。这个时候酒企应该选择好时机,不断的去吸收新的酱香酒加盟和代理商来加入到我们团队,不断地壮大自己。

1.选择酱酒。  


顺应行业整合需要,选择高品质的酱香酒加盟产品。当前国家调整白酒行业的战略方向,就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉,形成众多白酒产业巨头,这是产业整合的必然方向,也是产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后,2015年白酒产业将继续往下走,最少要到2017年才可能走出当前的冬季,在这样的行业环境下,名优品牌和企业必然要往下走,这样势必挤压小微酒企的生存空间。而且对酱香酒加盟和代理商来说,这个时候很多名酒企业放下身段,也是自己选择的时机。 


2.减少库存。  


现金为王,酱香酒加盟商不要盲目地吃进和压货,借机会控制自己的库存风险,少进一些乱七八糟的货,多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品,这样让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是要盲目地不进货,而是要减少那些可有可无的产品的库存,对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品,则不能盲目减去库存,而是要仓库里有好产品,银行里有充足的现金。        


3.夯实渠道。  


夯实基础,酱香酒加盟和代理经销商一定要清楚地认识到,最值钱的除了库存之外,还有一个比库存更重要的就是渠道,对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西,过去10年白酒发展太快,很多酱香白酒代理加盟经销商把自己的基本功忘了,重点在做领导关系,结果把渠道管理放松了。未来2—3年,酱香酒加盟经销商除了要夯实自己的渠道网络,还要想办法开拓自己的新渠道,比如电商和特通渠道,想办法蚕食其他发展乏力酱香白酒代理加盟经销商的渠道资源,另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的团队,牢牢把握当地酱香量白酒渠道资源不放手,这才是活下去的王道。 


4.关注顾客。  


顾客至上,酱香酒加盟和代理经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子,在区域里做好白酒消费的引导,使自己从一个酱香白酒加盟经销商变成一个消费顾问,把中国的白酒文化与自己的区域文化结合起来,形成自己的消费文化,引导消费者去正确地选择好的产品和品牌,不要为了一时的利益,去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向,培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍,让自己成为加盟酱香白酒的代言人,而不是品牌的经销商,因此酱香酒加盟经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。


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