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酱香酒加盟与酒水代理商应注意什么

时间:2022-04-26    点击:216   

[描述]目前,我国酱香酒加盟代理行业竞争激烈,想要获取成功,首先就要学会营销。众所周知,在异地市场的拓展中,区域酱香白酒加盟制度是最为常见的酒水招商合作模式。大致可以分为两种状况,一种是厂家将市场全权交给酱香酒代理商操作,厂家也不会提供大力的人力物力的投入,酱香酒加盟渠道也有代理商完全控制。另外一种状况则是代理商投入大量的人力物力,派出专业人员帮助酱香酒加盟商管理销售。这类企业一般对于品牌的投入上都采用大品牌的管理形式,以其充分的完全占据核心市场。

在曾经的很长一段时间内,这类营销模式驱动了大批量的酒水招商厂家的产品销售到各个地方,且销量也有大幅度的提升,同时也造就了一批行业内拔尖的酒水代理商、酱香酒加盟商。不过,随着行业的不但变化,区域酱香酒代理的模式走到今天,其坏处也日益呈现。


从厂家的角度分析,由于不少酱香酒代理商考虑短期的盈利比较多一点,而厂家考虑的则是自身品牌形象的建设与长期盈利,这往往是酒水招商厂家与酱香酒加盟商合作的主要问题,厂家并不怕前期投入大量资金来扶持代理商,使其将市场做起来,将品牌形象树立起来,利润大家共享,但在实际营销中,代理商在厂家的帮扶之下做好市场,打通酒水加盟渠道之后,自己变强了,慢慢开始对厂家进行指导,使得厂家陷入投鼠忌器的两难境地。


我们再从酱香酒加盟和代理商的角度去分析,一来,随着市场营销成本慢慢加大,如果厂家只是短期操作,缺失市场资金的投入与正确的经营思路,许多加盟商会陷入一种无力负担的市场投入,物无力做市场。二来,即使加盟商有足够的资本,但是还会考虑种种不确定因素,毕竟酱香酒代理加盟商也不愿意做前人栽树后人乘凉的先导者。


传统区域市场的酱香酒加盟制度,无论是对于代理商还是厂家而言,都存在着不利于市场操作发展的弊端,在厂家眼里,酱香酒代理加盟商大多是私自吞并市场,窜货乱价,在加盟商眼里,厂家都是一群不思进取,效率极低,树个旗子就想圈钱的骗子,这样就会慢慢削弱合作初期的效益,要不了多久自然会分道扬镳。


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