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面对市场变化,酱香酒代理商需要重视横向发展

时间:2021-12-31    点击:246   

[描述]酱香酒代理商在考虑如何发展时,会先想到发展自身,接着就是加强合作厂家实力和开发更多的终端渠道,一直是纵向的线性发展思路,将自己视为产品流通环节上的一个点。但是这种发展有很大局限性,特别是在酒水招商企业可以通过网络平台直接与终端商合作的现在,代理商的环节似乎变得不再重要。所以,为了应对新时代的行业变化,酱香酒代理商应该转变思维,除了纵向加深,还要重视扩展横向平面发展。

由于不同酒水品牌之间的竞争,代理商的立场也往往不相容,在酱香酒加盟渠道的争夺上互不相让。虽然说酱香酒代理商的立场的确应该和厂家一致,但是厂家的利益并不和代理商完全相同,一旦出现利益冲突,对于酒水招商企业而言肯定是自身利益凌驾于合作立场之上,必要时代理商的利益完全可以牺牲。所以酱香白酒代理商应该将立场和利益分开来看,以自身利益为根本才能让酱香酒代理商更好的发展。当转变看待事情的角度,就会发现代理商之间的关系并不是只有竞争,也可以展开合作。不同酱香酒代理商之间的营销策略、酱香酒加盟渠道、目标消费者偏向等各有不同,完全可以通过合作取长补短,实现双赢的结果。


因为一直以来单打独斗的思维方式,大多数酱香酒代理商为了全面发展,会选择多个酒水招商品牌产品一起代理,然后开发所有可用渠道进行销售。这种方式的确可以让酱香酒代理商的产品结构较为完善,但资源太过分散也造成每个方面都后劲不足,发展潜力有限。如果选择合作,酱香酒代理商就可以用互补的方式来完善整个市场布局,将精力都集中在一个产品系列或专项渠道上进行发展。各种酒类的产品特点、目标客户具有很大的差异性,普适性的营销方案代表着对每种酒类的优势都没有深入挖掘,远不如对单一酒类进行特色化营销有效果。同理,酱香酒加盟渠道经过不断发展,想要全面性掌握几乎不可能,将有限的精力集中在专项渠道上代理商才能建立自己的核心优势。


市场并不是一成不变的,想要不被淘汰,酱香酒代理商就要实时调整自己的发展策略来适应市场的变化,纵向横向相结合,全面提升自己的实力。


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