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酱香白酒加盟商应该如何突破市场困境

时间:2022-05-09    点击:238   

[描述]近几年因酒水行业的各种政策调整,很多酱香白酒加盟店都觉得生意越来越难做。面对市场困境,大多数酱香酒加盟商只想着得过且过,能坚持一年是一年,什么时候干不下去了就转行,却从未想过寻找突破困境的方法。

面对市场变化,不管是酒水招商企业还是代理加盟商都在积极面对,调整计划适应新市场,但作为最终利益实现环节的酱香白酒加盟商还在随波逐流,一旦出现问题就往酒水企业或酒水代理商头上推,从不反思自己的营销方法是否正确。在对新产品进行市场推广时,酱香酒加盟商完全依赖酱酒代理商和企业的支持,让企业提供技术人员解决农户的问题,让代理商提供宣传的各种物品。即使酒水加盟商基本没有付出多少,一旦产品销售不好,仍会怪代理商和企业做的不够好。对于代理商来说,酱香酒加盟商的赊销问题一直令人头疼,即使产品卖得好,加盟商也会用各种理由拖延,如果卖得稍微差一些,更是理直气壮的拖欠酱香酒代理商的款项,甚至要求退货。很多加盟商对于产品难卖只有一个解决方法,就是降价销售,完全不在乎是否扰乱扰乱市场,等到完全无利可图,就换其他酒水招商品牌产品进行销售。


这些酱香白酒加盟商的做法损人还未必利己,企业和代理商因此受到损失,加盟商也没能够获利多少。而且很多企业已经意识到酱香酒加盟店乱定价格对于市场的损害,在销售产品时会进行统一的市场定价和规划管理,一旦有加盟商破坏规则,企业就会立刻终止产品供应。而酒水代理商对于赊销也是越来越严格,信誉不佳的加盟店很难再先拿货后付款,现款情况下如果不想办法销售产品,一旦代理商不给退换,就只能加盟商自己承担亏损。所以,酱香白酒加盟商应该认真思考现在的农民都需要什么产品,为农民提供能够解决问题的产品组合,采取合适的促销方案来提高销量。只要加盟商能够做好产品销售,就能正常给代理商付货款,也就避免了很多矛盾。对于优质的酱香酒加盟商,不用代理商自己过多争取,代理商和酒水招商企业就会进行资源倾斜,为酱香白酒加盟商提供更多的支持。


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